东莞好“丰”景②|王仕兰：她把东莞荔枝的果和苗都卖成“爆款”

　　初秋时节，东莞高温天气开始退热。9月20日上午，从荔枝园出来的王仕兰已经满头大汗，衣服也被汗打湿。但她仍开心地说：“今年荔枝鲜果收成好，全部卖完了。现在正忙着卖荔枝干、卖荔枝苗，一年四季都有生意做。”

　　王仕兰是“60后”，干起活来比“90后”还精神。她种植荔枝获得“全国优质荔枝擂台赛金奖”，把“冰荔”卖到千家万户，还开设直播平台，通过“线上+线下”渠道，把荔枝果苗和荔枝干打造成“爆款”，把“朋友圈”扩大到五湖四海。

　　深耕荔枝产业37年，荔农成为乡土专家。

　　王仕兰是东莞地道的荔农，圈内人称“兰姐”。1986年，23岁的王仕兰嫁到东莞厚街，也就是在23岁的那个夏天，她与荔枝结下了不解之缘。

　　但在那个年代，荔枝可不像现在那么容易吃到嘴。“那个时候第一次见到荔枝还是在别人家院子里的荔枝树上，看着从树上掉下来的果子，捡别人漏掉的荔枝尝个鲜。”王仕兰告诉记者。

　　就在尝到了荔枝可口的味道后，她就暗下决心：既然荔枝这么好吃，我就自己种。

　　1986年起，她就在厚街大迳村开垦荒山种植荔枝。37年来，王仕兰和丈夫靠着一把锄头、一把汗水，把一片荒山变成满山绿林，栽上各种荔枝树。如今她成了东莞冰荔种植大户，种了100多亩荔枝。

　　“以前，种荔枝就是看天吃饭。”王仕兰坦言：“30多年来，桂味、糯米糍、妃子笑、三月红……种了10多种，基本上是糊口。大年果多价不高，小年果少价高，但都没有什么成效。”

　　转机出现在2010年，当时东莞市农科中心科研人员研发新品种“冰荔”，2012年在厚街镇试种。王仕兰自告奋勇，“先种了10多棵。”自此一炮而红，开创了东莞荔枝的高品质致富路。

　　“冰荔的外观鲜红靓丽，剥开后果肉晶莹如玉，非常诱人。”在王仕兰眼里，“冰荔”就是“科研果”转化为“致富果”典范。冰荔有很浓郁的蜜香味，但甜而不腻，口感嫩滑、核小肉厚，吃了还想吃。

　　“良种，东莞冰荔火出圈；良法，让东莞荔枝热销。”王仕兰坦言：“东莞荔枝品种好，政府也搭台帮助荔农找销路。”

　　王仕兰表示，“冰荔”被称为荔枝中的“宾利”，市场价能卖到380元/斤，还常常供不应求，是东莞生产的名副其实的“网红荔枝”。

　　在2020年全国优质荔枝擂台赛，王仕兰选送的冰荔获得金奖称号。在2021年，广东省农业农村厅认定2021年“广东省农村乡土专家”，王仕兰榜上有名，她依靠多年来在荔枝种植方面的积累，成为了一名农村乡土专家。

　　对此，王仕兰表示，将充分利用专家平台，积极链接各方资源，继续深耕荔枝种植领域，继续做优东莞荔枝品牌。

　　荔农玩转直播，与冰荔一起向未来。

　　在网络平台，“兰姐”是东莞荔枝行业的知名品牌。对她来说荔枝是生活中不可或缺的东西，种荔枝更是件好玩的事情，跟荔枝相关的新鲜事物都想尝试一下。

　　如今，王仕兰在果园里安装了荔枝烘干“新利器”——热泵烘干抽湿一体设备。这种设备一次最多能完成4000斤荔枝的烘干加工，可通过手机APP实时控制，运行状况一目了然，是广东建设岭南特色水果产业的示范补助项目。

　　如今荔枝销路虽宽，但是遇到丰收年，保存荔枝的压力还是不小。“现在荔枝多了也不怕，用手机点一点，就全部晒成干了，一年到头都有的卖，收入自然就提高了。”兰姐对来年的荔枝收成充满了期待。

　　除了安装荔枝烘干设备加工荔枝干，兰姐还用新媒体推广自己的荔枝。荔枝成熟季，她会在微信购买定向推送广告，向厚街及周边市民发布荔枝销售信息。“当季卖鲜果，闲时卖干果，平时卖荔枝苗。”她平时还喜欢玩抖音，结交朋友，拓宽销路，“一年四季都有生意做。”

　　一次偶然的机会，王仕兰在抖音上看到了别人拍摄的乡村美食短视频，这让她想到自己是否也可以拍摄一些段子来介绍一下自己的荔枝。

　　于是，她注册自己的账号，名叫“兰姐果场”，试着录制了几个视频，在视频里又唱又跳，诙谐幽默的动作很快吸引了不少粉丝，不到一周就收获了数万网友点赞。“前段时间，我们到四川交流，很多朋友就说认识我，亲切地叫我‘兰姐’。”

　　这给喜欢钻研的王仕兰带来了无穷动力，她觉得这是拓展荔枝销路的一个机遇。

　　就这样，王仕兰买来了三脚架和拍摄设备，记录下自己在深山中宁静的生活，还时不时邀上三五好友拍摄一些舞蹈段子，通过发布一些种植荔枝的视频，她不仅结交了很多朋友，还拓宽了销路。

　　记者看到，王仕兰的抖音账号如今粉丝量超过4万，拍摄的视频最高点赞数突破50万，全国各地的人通过平台找到了她，也认识了冰荔，“他们不仅买荔枝鲜果，还要买荔枝苗”。

　　这两年，得益于电商渠道的拓展，靠着网络平台带来的流量，王仕兰的年收入翻了一倍，把东莞冰荔卖到了全国各地。

　　“你看看，现在我一个手机都有点不够用了，每天都有人询问荔枝的事，对接客户，采摘荔枝苗、打包、发货，一刻都闲不下来。”王仕兰说道。

　　如今，王仕兰全家人以果园为家，过上了与“荔”相随笑开颜的生活。谈到未来，王仕兰表示要学习更多的才艺，更好地推介家乡、推广冰荔，吸引更多的粉丝，用自己的经验和知识，带动果农们增收致富。她对未来充满希望，更期待周边农户的日子过得像荔枝一样红。

　　来源：东莞时间网